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            公司品牌战略规划与实施方案


            公司品牌战略规划与实施方案

            为了迅速把公司的产品推向全国, 在同行业中为自己的产品 确定明确的市场定位, 同时加大加快公司品牌形象的推广和传播 力度,产品营销与公司整体形象宣传形成合力,增强社会对公司 产品的信心。 一、 品牌形象的构建 1、品牌形象体现公司的内在本质。 品牌形象是企业竞争的有效利器, 是公司持续发展所需要的 长期性系统工程。公司品牌的定位是有理念定位,用自己的具有 鲜明特点的经营理念、精神、宗旨和历史业绩作为品牌的定位诉 求,体现公司的内在本质。 充分思考公司的内在品质, 公司的品牌定位要紧紧围绕这一 主题。 公司要以内在本质为基础定位,确定统一、专用、指定的印 刷字体,统一的媒体标志。 2、只有目标市场与公司定位结合起来,品牌建设才具有价 值,并通过公司的执行能力表现出来。 我们要思考以下几个问题: (1) 谁是公司产品的投资客户;公司目前的产品能够适应

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            目前客户群的需求。 (2) 我们对现有或潜在客户了解多少; 通过一张客户调查表难以了解到全面、真实的客户信息。我 们要以顾问的角色出现,通过面对面沟通、通过不断地积累,更 加深入地为我们的客户做好服务。 我们对于潜在客户的了解也不够。要充分做好客户分析。 (3) 我们对他们的产品需要与期望了解多少; 目前客户也基本上是多年积累起来的老客户,对公司的信任 度高,稳定性好。可以借用这一点多宣传公司产品的可靠性。 公司的客户群多为高端人群,具有较高的生活品味和文化素 养,所以在产品的营销上,要提高公司的营销宣传品层次,在营 销活动上做出新意来。 (4) 我们营销的产品能否满足客户的期望; ——目前来看,客户对产品效益的期望较高。一,考虑同类 型产品的水平和匹配度;二,考虑对不同客户设定不同标准的产 品;四,考虑产品宣传上设定产品系列。 (5) 未来客户可能还会发生什么变化; ——我们未来的客户,需求是不断提高的。今后产品将逐步 真正地体现创新理念。 从现在开始,我们就应该有意识地挖掘这类客户,同时在运 作能力、管理能力上提高自身水平。 (6) 我们与合作者、竞争对手的关系的认识;
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            ——我们可以通过同业和上下游,按照市场原则建立紧密或 半紧密的战略合作伙伴关系,通过多种合作方式,借船出海,优 势互补,形成合力,达到事半功倍的效果。 我们需要专人持续地收集市场动态,了解我们的竞争对手, 通过加强与协会的沟通,了解我们在行业中的排名,了解其他优 秀公司的先进作法。 (7) 我们能否洞察到未来营销环境的变化。 ——公司的市场营销部就是公司对市场变化的触角,市场营 销部的市场化程度越高,公司取得的市场信息越充分,从而传导 到公司的产品上,要求产品的设计更加符合市场需求。 同时,公司也要考虑营销环境的竞争日益激烈,公司必须做 好充分的准备。一要保证自己的客户资源不遗失,二要保证自己 的营销经理不被其他公司挖走。所以,公司要充分利用目前其他 公司未完全进入的期间,推动营销人员走向市场,并不断完善营 销激励机制。 3、品牌建设的八个重点: (1)产品领先——产品在市场中受到欢迎。 (2)交易方便——投入产品的资金划拨方便、取得方便。 (3)质量稳定——产品质量风险控制好,效果好。 (4)减少成本——产品成本低。 (5)保持与顾客沟通——及时获取客户需求和对公司产品 的认可度。
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            (6)适应环境变化——产品能随着市场需求的变化及时变 换产品模式和运作方向。 (7)组织再造——要求公司随着市场变化,营销实力的增 强,不断优化组织结构,以保证整体运作流程的通畅和高效。 (8)塑造市场——公司有能力开辟创新类的产品,引导投 资理念和投资方向。

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