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            8.xx集团公司——战略规划项目建议书【成都三顾咨询】


            西部战略规划专业顾问

            四川三顾企业管理咨询有限公司

            XX 集团公司—战略规划
            项目建议书

            2013年4月11日
            2013-4-11

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            西部战略规划专业顾问

            四川三顾企业管理咨询有限公司





            一、三顾管理咨询简介 二、三顾咨询对战略规划的理解 三、项目工作步骤和内容 四、项目安排及报价

            五、联系我们

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            三顾咨询机构 是一家讲求实战、实效的务实派综合型管理咨询机构。致力于为 各类大中型国营企业、成长型民营企业、发展中的市级政府、改革中的事业单位提 供咨询服务。 使命:助推中国企业成长, 为国富民强贡献力量! 愿景:创国内一流 务实而高效的管理 咨询公司!
            愿景 理念

            理念:以职业赢得尊重, 以专业赢得认可!

            使命

            从服务客户的角度出发

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            核心团队

            四川三顾企业管理咨询有限公司 构建了阵容强大的咨询行业合作同盟、 外聘了专家智囊顾问团队和全职咨询 师队伍。

            专家智囊顾问团队:
            包括深谙企业管理理论并具有丰 富管理实践经验的外聘专家、学者、 硕士、博士及500强企业高层人员组成。
            ? 成都区拥有近二十名硕士学位以上, 5年以上 大型企业中高层工作经验的专业管理咨询师 ? 超过20名行业分析研究人员 ? 超过10名教授级智库
            ? 一流商学院顶级智囊顾问团

            公司的全职管理咨询师:
            均接受过企业经营管理的系统教 育,全都来自国内一流商学院的MBA 或取得重点高校硕士学位,同时至少 需具有6年以上企业中高层管理经验, 并对中国文化和国内企业现实情况有 深刻的认知。

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            三顾咨询的核心能力

            丰富的国企管理咨询经验
            深入的民营企业成长规律研究 数万个案例的有力支撑 流畅化的组织流程管理 科学化的管理咨询工具

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            我们的目标:与发展中的企业建立长期战略合作关系,并帮助他们继续 走向成功
            我们的客户涵盖中国目前的各个行业领域

            三顾管理咨询覆盖领域

            高新技术

            食品 / 医药

            房地产 / 施工 消费品 / 工业制造 金融 / 外贸

            政府部门

            ?通信 ?航空 ?环保 ?计算机

            ? 食品 ? 饮料 ? 医药生产 ? 医药连锁

            ? 房地产开


            ? 施工 ? 建材

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            ? 汽车 ? 日用消费品 ? 机械制造 ? 冶金 ? 电力 ? 矿产 ? 仪表 版权所有, 不得翻印

            ? 投资 ? 外贸 ? 金融 ? 保险

            ? 相关政


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            西部战略规划专业顾问

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            三顾咨询认为:企业的腾飞,首先要解决的是战略的问题
            成长型企业: 是指在较长时期内(如3-5年以上),具有持续挖掘未利用资源的能力,不同程 度地呈现出整体扩张的态势,未来发展预期良好的企业。

            稳定期

            成长型企业,生 存已不是问题, 把握机会跨越式 发展成为问题
            青春期

            盛年期 过早老化

            贵族期

            后贵族期 壮志未酬的企业家

            学步期
            创业者或家族陷阱

            官僚期

            婴儿期 夭折
            孕育期

            死亡期

            创业空想 摘自:《爱迪思:企业生命周期模型》

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            三顾咨询认为,成长型企业持续增长必须进行以下转变,为持续增长构 建稳定可持续积累的架构
            ? 由机会型成长转变为有策略、 有计划的可持续性成长 ? 由老板驱动业绩增长转变为全 员自发驱动业绩增长 ? 由个人英雄的成功转变为组织 化运作的成功

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            第9 页

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            从而实现从机会性成功到战略性成功

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            中国的盐承载力将会以每年2.3% 的速率增长
            中国盐的生产范围
            Unit: kt Unit: kt
            100,000

            中国盐承载力
            CAGR= 2.3%
            84,400 80,000 96,713

            100,000 80,000
            72,750

            87,654

            60,000 40,000 20,000 0 2009

            74,218

            60,000

            40,000

            20,000

            0

            2010E

            2011E

            2012E 2013E

            2014E

            2015E

            2009

            2015E

            ? 今后中国盐的承载力将从2009年的84400吨上涨到2015年的96713吨,年增长率为2.3%
            ? 依据预期的开工率估算,2015年盐的生产范围74218吨涨到87654吨.
            数据来源:CBI来源

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            依据 CBI预测,在2013年会出现供应短缺
            中国盐的供需平衡
            120,000 100,000 80,000 60,000 40,000 20,000 0 2009 2010E 2011E 2012E 2013E 2014E 2015E
            Supply Supply

            Well salt expansion 6%

            120,000 100,000 80,000 60,000 40,000 20,000 0 2009

            Well salt expansion 10%

            2010E 2011E 2012E 2013E 2014E 2015E

            Demand

            ? 国内盐市场可能会在未来供不应求。如果井盐年产量增长率达到或超过10%,中国xx市 场将基本平衡。
            数据来源:CBI研究

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            由于下游行业供大于求,对盐的需求的增长速度正在下降
            盐的需求量趋势
            Unit: kt
            30% 24.3%

            盐的需求增长率

            75,000 60,000 45,000 30,000 15,000 0 2003 2004 2005 2006 2007
            41,773 33,613 57,814 50,164 62,500

            68,527

            67,836

            CAGR= 12.4%
            20.1% 15.2%

            22%

            14% 8.1% 6%

            9.6%

            -1.0% -2%

            2008

            2009

            -10% 2004

            2005

            2006

            2007

            2008

            2009

            ? 随着下游能力迅速扩张,盐需求达到6700万公吨,2003至2009年翻了一番 ? 然而由于投资过快,下游产业供大于求的现象在这几年逐步加剧,在经济放缓期间( 2008-2009), 需求的增长速率几乎停止

            Data source: NBS, CSA, CBI Research and Consulting

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            第1313 页

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            中国 xx 市场正在逐步复苏,但将难以重新达到两位数的增长
            盐的消费结构 (2009) 盐需求预测
            Unit: kt CAGR 5.8% 2009-2015 CAGR 4.2% 2015-2030

            Caustic soda and soda ash 纯碱烧碱 82%

            200,000 160,000 120,000 80,000 67,836

            176,618

            95,067

            Food grade 食用盐 13%

            40,000 0 2009 2010E 2011E 2012E 2013E 2014E 2015E 2030E

            Others 其他 5%

            ? 在2009年盐在中国的主要应用领域是烧碱和纯碱行业占80% 左右 ? 烧碱和纯碱行业供大于求的问题将长期存在 ? 对于食用盐,虽然中国人口相当大,人口增长和人均消费量的减少将限制需求的增长
            ? 所有上述问题导致盐的需求增长缓慢
            Data source: CSA, CBI Research and Consulting

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            第1414 页

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            公司组织架构——战略构想图(举例)
            示意
            总裁室

            产品1

            产品2

            产品3
            业务发展部

            产品4
            业务发展部

            产品5

            产品6

            品牌推广部 客 大客户及策略联 户 盟部 关 消费市场部 系 商用市场部 系 客户信息支持部 统

            事 事 业 业 部 部

            事 事 事 事 事 业 业 业 业 业 部 部 部 部 部

            事 事 业 业 部 部

            事 事 业 业 部 部

            事 业 部

            事 业 部

            事 业 部

            业 务 拓 展 部

            企划部 信息化推进部 企业传讯部 外联部 法务部 审计部

            企 划 系 统

            产 产品链管理部 品 系 工业设计中心 统 供供应链管理部 应采购商务部 物流配送中心 系 销售商务部 统
            区 域 发 展 部

            人力资源部

            文化培训部 行政后勤部 东西华华西 欧美。 北北北中南 洲洲。 区区区区区 区区。

            人 力 资 源 系 统 财 务 系 统

            财务部 策略投资部

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            在公司总体战略基础上,考虑各业务定位,战略总体目标分 解得出各业务层面的战略目标体系
            示意

            战略目标的内容 竞争战略
            ? 主要针对某些特定 的细分市场
            ? 追求不同的竞争定

            竞争范围目标
            ? 本地 ? 地区
            ? 全国

            竞争目的目标
            ? 成为绝对领导 ? 超越现有行业领袖
            ? 成为行业前五位

            市场份额目标
            ? 通过兼并和内部发 展积极扩张 ? 通过内部积累扩张 (挤占对手市场份
            额) ? 通过兼并扩张 ? 保持目前份额(保

            竞争地位目标
            ? 向更强大的地位发 展
            ? 很好的保护目前的

            位 ? 质量
            ? 服务 ? 广阔的产品线

            ? 国际

            ? 进入行业前10 位 ? 行业地位向前移动
            ? 超过行业中多数竞 争者

            市场份额 ? 坚守市场中间位置
            ? 争取更好的市场地 位(从弱者转化为

            持和行业同步发展) ? 为短期利润放弃部 分市场份额(注重 盈利而非市场份额)

            ? 形象和威望 ? 高附加值

            ? 保持目前地位 ? 生存

            较强者) ? 尽力竞争以达到一
            个可以防守的地位

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            第17页

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            对战略目标体系进行进一步的细化
            示意

            公司整体战略目标

            业务/产品A战略目标

            销售收入

            业务/产品B战略目标

            利润率 销售收入
            利润率

            销售收入 销售收入增长率 目标市场及客户 市场份额 …… 利润率
            销售收入增长率

            销售收入增长率 目标市场及客户
            市场份额

            目标市场及客户 市场份额
            ……

            ……

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            第18页

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            在确定业务发展战略的基础上,必须对公司各职能部门进行战略 规划,确保职能部门对战略目标的有效支撑
            业务突破:在坚实的管理 体系平台“地基”上,扎 扎实实提升计划和落地能 力,在具体的业务领域实 现业绩突破见实效 物 质 流 量 管 管 理 理
            销 售 管 理 人 。 力 。 资 。 源 。 管 。。 理

            市 场 管 理

            设 研 计 发 与 管 研 理 采 发 购 管 理

            生 物 流 产 管 理

            财 务 管 理

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            第19页

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            物流战略与企业战略的关系

            外部因素: ? 经济 ? 法规 ? 技术 ? 竞争

            企业战略规划

            营销

            生产
            物流

            财务
            职能部门的战略规划

            企业战略规划到职能部门战略规划概览

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            第20页

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            最后,三顾将运用专业能力,将每次研讨形成的决策整合为 完整的战略规划书
            示意

            战略框架规划
            最差方案 最佳方案 规划方案 规划
            Monat

            选择性方案内容
            KW

            Aktion : Aktion : Ziel / Zweck: Aktion : Ziel / Zweck: Ziel / Zweck:

            Stand: Stand: Ergebnisse: Ergebnisse: Ergebnisse: Stand:

            ?

            业务发展长远规划

            Verantwortlich: Verantwortlich: Ma遪ahmen : Verantwortlich: Ma遪 ahmen : Ma遪ahmen :
            ----

            Projekt: Bereich: Aktion:

            Senkung Sachaufwand Zentrale Aktion

            Unterst黷zung: Unterst黷zung: Unterst黷zung:
            Nr.: 1

            Projektleiter: Projektleiter: Aktionsteamleiter

            Hr. Hr. : Hr.

            ? ?

            业务运作模式选择 物流管理体系规划

            措施

            Hr. Ma 遪ahme : Ma 遪ahme Nr.: 1.1 Verantwortlich: Projekt: Senkung Sachaufwand Projektleiter: Hr. Kalenderwochen 1996 Ziel Senkung Sachaufwand Projektleiter: Nr. Projekt: Einzelschritte Ergebnisform Bereich: Zentrale Projektleiter: Hr. Hr. Verantwortlich 28 29 30 (TDM) 09 10 11 12 13 14 1516 17 18 19 20 21 22 23 24 25 2627 Bereich: Zentrale Projektleiter: Aktion: Aktion Nr.: 1 Aktionsteamleiter : Hr. Hr. Hr. Projekt: Senkung Sachaufwand Projektleiter: 1. Einzelschritt Monatsbericht Hr. Aktion: Aktion Aktionsteamleiter : Hr. Hr. ahme Ma 遪 ahmeBereich: : Ma 遪 Nr.: Nr.: 1.1 1 Verantwortlich: Zentrale Projektleiter: Hr. 遪ahme : Ma 遪ahme Nr.: 1.1 Verantwortlich: 2. MaEinzelschritt Aktion: Aktion Aktionsteamleiter Hr. : Hr. Hr. Kalenderwochen 1996 Nr.: 1 Ziel Nr. Einzelschritte Ergebnisform Verantwortlich Ma 遪 ahme : Ma 遪 ahme Nr.: 1.1 Verantwortlich: Hr. (TDM) 18 19 20 21 22 23 24 25 2627 28 29 30 Kalenderwochen 1996 3. Einzelschritt Hr. Ziel 09 10 11 12 13 14 1516 17 Nr. Einzelschritte E rgebnisform Verantwortlich (TDM) 09 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 1. Einzelschritt Monatsbericht Hr. Kalenderwochen 1996 Z iel Nr. E inzelschritte Ergebnisform Vera ntwortlich (TDM) 09 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 2627 28 29 1. Einzelschritt Monatsbericht Hr. 30 2. Einzelschritt Hr. 1. Einzelschritt Monatsbericht 2. Einzelschritt Hr. Hr. 3. Einzelschritt Hr. 2. Einzelschritt 3. Einzelschritt Hr. Hr. 3. Einzelschritt Hr.

            方案

            Ziel

            Ziel Ziel Ziel

            ? 制定必要得措施/行动

            ? 具体设置要求(目标和完成时间)
            ? 总体把握资源配置状况

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            西部战略规划专业顾问

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            一、三顾管理咨询简介 二、三顾对战略规划的理解 三、项目工作步骤和内容 四、项目安排及报价

            五、联系我们

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            项目小组人员构成
            三顾 四川xx

            项目总监 项目经理 项目成员 支持人员 *

            一名

            待定

            一名

            待定

            两名

            待定

            按项目要求配置

            待定

            *注: 1、配备四川xx项目人员的目的:协助三顾项目组与公司内部人员进行沟通;利用公司内部人 员的行业经验、对公司的深入理解以及其它成功经验,使项目解决方案更具有针对性、实用性 和借鉴性;同时,将有选择地帮助三顾项目组完成基础性工作,同时为公司培养管理人才。 2、支持人员属项目组编外人员,按需要为项目组提供数据收集和分析支持,工作地点在三顾 。

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            项目人员职责
            主要责任
            ?总体项目把握

            沟通时间

            项目 总监

            ?在各阶段讨论主要建议及方案 ?清除项目进程中遇到的障碍 ?决策 ?沟通安排 ?根据需要安排随机沟通

            项目 经理

            ?具体制定工作计划领导项目进展

            ?至少每周一次 ? 非正式沟通 ?根据需要随时沟通

            ?日常工作的协调 ?内部沟通
            ?收集数据资料及数据分析

            项目 成员

            ?提出建议及方案 ?制作相关报告文件

            根据项目需要随时沟通

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            附:合作形式选择(可选) 一、 方案+培训
            一 设计项目方 案,并负责 方案培训

            二、 方案+培训+跟踪辅导

            二 设计项目 设计方案与 培训,同时 负责跟踪辅 导项目推进

            合作的 三 三种 设计方案 方式 培训及跟踪辅
            导项目推进, 并为客户提供 常年顾问服务

            三、 方案+培训+跟踪辅导+常年
            顾问

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            一、三顾管理咨询简介 二、三顾对战略规划的理解 三、战略规划的实施步骤 四、项目安排及报价

            五、联系我们

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            【前沿金坛奖:2012年度最具品牌美誉度十佳咨询机构】
            西南地区唯一获奖咨询机构——三顾咨询机构

            预祝:合作共赢! 蒸蒸日上!

            四川三顾企业管理咨询有限公司
            地址:成都市建设路1号万科金域蓝湾 11栋 23层 传真: 028-6835 5158 http://www.51sangu.com E-mail: sangu10000@163.com

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