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            小饭店促销活动方案


            篇一:饭店促销活动策划案 1 金陵 饭店圣诞促销方案 一、活动背景 金陵饭店是南京城 市的 “中心地标” ,东西方文化在这里交相辉映。作为“世界一流酒店组织”的成员,饭店 以典雅舒适的尊贵客房,荟萃环球美食的各式餐厅,先进、快捷的商务会议设施,以及功能 齐备的康乐服务,吸引了无数顾客的光临。为庆祝圣诞节的到来,饭店决定回馈消费者,举 行促销活动 二、活动主题 庆圣诞,金陵饭店 真情回馈 三、活动目标 提高知晓度,刺激 消费,提高营业额。 四、活动时间 宣 传 时 间 : 2013.12.15——2013.12.23 活动时间:2013.12.24——2013.12.29 五、活动安排 第一阶段 准备阶段 时间安排表 第二阶段 活动宣传推广阶段 第三阶段 促销方案实施阶段 六、促销活动方案设计 活动方案一 (1) 活动主题: 幸 运抽奖活动 (2) 活动时间: 12 月 15 日---12 月 29 日 正常营业时间 一等奖 1 名 价值 3000 元旅游代金券一张 二等奖 1 名 价值 2000 元旅游代金券一张 三等奖 1 名 价值 900 元 旅游代金券一张 阳光普照奖 其余 未中奖客户均赠送价值 100 元代金券一张,可与下次来本店消费时使。 (6)活动内容:活 动期间,单张现金消费 1000 元,可至服务台领取抽奖券一张,超过 1000 元, 按照 1000 倍数 领取相应数目奖券,不足 1000 元部分不计入。 (6) 开奖时间: 抽 奖箱中集齐 699 份抽奖券,即短信通知箱中客户具体抽奖时间及安排, 届时请广大客户见 证。 (7) 兑奖说明: 中 奖者凭抽奖券正券及身份证至服务台领取相应奖品 (9) 注意事项: 本 活动不计算累积消费;活动期间请关注饭店厅堂显示屏抽奖箱号码积累情况;若开 奖后三个月内无法

            联系到获奖者,将以获奖者名义将奖金捐献慈善机构;活动中所有奖券不兑现、不找零,若 涉及个税,中奖者自理;本公司所有员工及有关人员一律不参加本活动。 活动方案二 连续入住两晚或提 前三天预订可享受 100 元优惠,金陵贵宾会员入住享受 100 元会员优惠。 此包价包含: *免费享用一份价 值 147 元丰盛的中西式自助早餐; *免费欢迎水果; *免费房内有线 / 无线宽带上网; *延迟离店至下午 二时(视房间状况而定) 。 金陵贵宾会员通过 金陵连锁酒店官网、天猫金陵连锁酒店旗舰店及金陵预订中心以促销价预订客房,还可获赠 2014 金陵新年台历一本。 备注: 以上所有价格为净 价,已包含政府税和服务费; 本包价自 2013 年 12 月 15 日起; 敬请提前预订。 篇二:餐饮促销策划方案 餐饮 促销策划方案 1.降价优惠 一般来说,降价优 惠有两种表现方式:折扣及特价。折扣是指以原售价的折扣数吸引消费者,例如:全面八折, 库存较多的一些产品全面 5 折等,由于相关行业对于降价习惯性的表达手法,使得消费者对 于竞争餐厅会以“折扣数”作为比较的基准,此时,折扣的促销便能派上用场;如果,消费 者对价格的认知是以“绝对金额”较敏感,或是目的促销餐厅内某产品,则可运用特价的促 销方式。例如:周一到周四每天一种产品特价,如:周一“鸡柳汉堡 xx 元一个”周二“鸡腿 汉堡 xx 元一个”以此类推不要有重复的。 降价优惠是促销最 为简单的方式,因此容易被草率的推出,若能在运用上跳脱刻板模式,稍用点心思,也可以 具有创意的,也会有不同效果和惊喜。 2.随货赠品 随货赠品是指消费 者买 a 产品送 b 产品。还可以在一定的消费金额或特定商品作为赠品的条件,例如购满 xx 元即赠送 xx 或购买 a 商品送 xx 随货赠品仍为降价 的变相促销手法,主要是避免因直接降价所产生的负作用,以赠品对消费者施以小惠,使消 费的顾客有受加馈的感觉。由于消费者心动的源头来自赠品,因此赠品的选择占有举足轻重 的地位,在选定赠品上就必须相当用心。一般而言,可以赠品与商品的关连性以及赠品的独 特性或价值性为考量的重点。可以结合社会性 事件,塑造赠品的独特性与价值性。此外,赠品应避免粗糙低廉,才不会使消费者有受骗的 感觉。 3.折价劵

            折价券是指凭券购 买特定商品, 可享有折价之优惠, 折价方式可以折让价或折扣数来表示, 例如: 购买 a 商品, 原价 120 元, 本券折价 20 元或凭券购物享九折优惠, 由于折价券兼具促销与广告这双重功能, 因此运用得相当广泛。 折价券可依目的的 不同设定特定时间、特定门市、特定、产品,以及购买金额的最低限额而有不同组合方式的 运用。 换言之, 它可以全域性推出, 也可以区域性甚至单台推出; 可以集中在特定购物时段, 可以限定特定商品,更可以与广告媒体搭配,所以折价券的组合运用相当多样化,若能与行 销策略结合将能有更大的效益,例如:剪报纸折角,凭券买 a 商品可以折价 20 元,一方面可 以促销 a 商品,另一方面可以评估报纸媒体的效益,此方法最适用于新门市开幕。 折价券的发送方式 可用店内发送、街头分送、与媒体结合、附于商品上等不同管道,目前更有企业发行折价券 手册,针对目标顾客群进行长期性的耕耘,由于折价券仍为凭券折价,对于不能取得折价券 的消费者如何应对或告知取得的方法,成为在促销实施中必须考虑到的要点,若是有特殊条 件才可取得折价券,更要训练营,口市业人员,应对之话术,以免得罪顾客。 4.集点券 集点券是顾客消费 时发给点券,当顾客集满一定点数后即可获得赠品或折价消费等优惠之促销手法,例如:每 购满 xx 元送一点,集满 10 点可兑换 xx;a 集 10 点购买 xx 类商品享超低特惠价等集点券的 主要目的确促使顾客再次上门, 达到顾客回笼多次消费, 并且期望建立忠诚度, 以稳定客群。 由于消费者需要一 段时间的消费累积集点,方能享受集满点数的利益,且其在选择是否参加集点活动,通常会 直觉地反应出对于集点难度的主观判断,因此对于集点券的促销方式,须注意要让消费者感 觉是可以达到的,才能具有效果。 集点券的诱因在集 满点后的优惠,不论是赠品或者说折价者要使消费者觉得有足够的吸引力,同时配合活动期 间的适当稀薄度及来店消费频率。 总之, 消费者永远希望 “看得到也吃得到” , 当诱因的取得, 是容易达成的,消费者才会乐意参加,因此集点券的规划者更要特别注意,以免因遥不可及 而影响效果。 5.会员优惠 会员优惠指针对拥 有会员卡消费者,在消费时享有特定的优惠条件,其优惠条件可有不同的组合,例如:会员 独享特价优惠;凭会员卡购满 xx 元即送 xx;会员专购商品区等。 可用期,与顾客如 何建立长期关系,将是未来连锁店经营的致胜关键,而建立顾客资料是建立关系的基本,会 员优惠则是藉由消费与互动来 建立长期关系,目前已有相当多连锁店使用会员卡,并且提供会员专属权益,可以见,未来 会员卡将更为广泛使用。 会员优惠的运用, 必须注意两大重点,一是会员取得的条件,二是会员优惠办法。会员取得有付费参加者,例 如:缴入会费 xx 元即拥有会员资格;购满 xx 元即可兑换会员卡;购满 xx 元再加 xx 元,即 可拥有贵宾卡等。有免费加入者,例如:填写申请书,立即成为会员。会员取得的难易度会

            影响顾客加入会员的意愿,如果太难将使顾客退步,增加招揽会员的困难;如果太容易,又 会失去会员独享的美意,也可能有会员反应没有受到重视,通常会员取得的难易会与会员优 惠办法有关;如果会员优惠政策办法比较一般化,例如:会员九折优惠,则应使会员的取得 简单化;如果会员优惠与非会员有相当大的差异。例如:定期性特定商品会员特卖会,则应 使得会员有独享的感觉,因此会员资格应较为严格。会员优惠办法,可配合单元中其它促销 手法组合运用,例如:折扣、特价、赠品等方式。为了表示对会员的特别待遇,也可以“特 选商品”回馈会员活动,独立优待会员。 6. 摸彩与抽奖 摸彩与抽奖也是经 常被使用的促销手法,由于摸彩与抽奖奖项额度有各种不同变化,加上一般人多少有一点赌 性, 因此摸彩与抽奖经常可激起消费者相当高的兴趣, 尤其在第一独特奖的奖项相当诱人时, 更是能吸引很多期望以小博大的消费者参与。 摸彩与抽奖在运用 上,必须注意参加办法与中奖机会及奖额大小,参加 ; 办法例如:每购 xx 元可兑换摸彩券一张,凭券抽奖。填妥问券资料,即可参加抽奖;猜中谜 底,可参加抽奖;截止收件后,集中公开抽奖。 7.随货赠劵 随货赠劵也是一种 比较直观的一种促销方案主要是让顾客还可 以评劵享受优惠的政策这样有较大的回头率能 留住老顾客;例如:一次性消费满 15 元免费赠送 3 元赠劵; 一次性消费满 25 元免费赠送 5 元赠劵;一次性消费 35 元免费赠送 8 元赠劵; 不能抵换现金 仅限下次使用。 8.寻找合作对象 寻找合作对象主要 是靠你合作的对方给你提供生意的途径, 合作的对象主要针对, 宾馆、 网吧、 娱乐场所、 ktv、 等等,都可以在友好的协商下“挂灯箱” 或者是做“精美的小餐牌”也可以在网吧的电脑的 桌面壁纸上做价目表。然后协商好后就可以每送一次外卖对方拿多少提成这个就自己和对方 协商。这样的话生意就做的比较广泛了有来自不同的渠道了。 以下是关于圣诞的一些方案: 篇三: “阿婆村”小酒店营销策划纪实 “阿 婆村”小酒店营销策划纪实 从来没有做过酒店 策划,是因为对于酒店不是不熟悉,而是觉得酒店的可持续性发展太差,营销的影响力也没 有做产品那么大,更重要的是做酒店对于我们这样的公司收入费用太低,但服务却比产品要 麻烦的多,所以,有许多找上门来的客户我都一一谢绝了,在公司里形成了一个不成文的规 矩,凡是这方面的客户一般都谢绝了,但为了救一个朋友的店市,这一次却是扎实让我过了 一把酒店营销策划的隐, 让我们再一次感到, 酒店更需要进行全面的动态与静态下营销结合, 只有通过这样的运作,可以让那些酒店成为城市发展的一张品牌名片,并从这张名片中得到 许多酒店以外的市场商机。 春节一过,碰到十 年未见的成都朋友老朱,很客气,一定要让我到他开的那个店里去吃饭,那段时间本身工作 也不是很忙,就去准备“骗”一顿饭来吃,一到酒店,发现酒店位置在市中心,地段不错,

            但进去一看,就让我大跌照眼镜,都是中午十二点了,但却没有人,那么多服务员站在门口 全部就迎接我这位不花钱的客人,我想老朱搞不好又会因为没有向上级领导——老婆汇报, 得跪一晚上搓板了。 这个酒店的名字叫 幺妹小酒店,一看就是川菜馆,而在这个城市川菜馆可是满世界都是,就是连一个做担担面 的小吃店也有叫幺妹面馆,我想就是你这个幺妹小酒店能开起来可真是老朱的造化了。 老朱当时觉得特别 没有面子,就直接说出了他的苦衷:去年中秋节前,自己从四川带来点钱过来,一看这里的 川菜馆都是非常的火爆,就没有多想,找了个市中心地方开起了这个幺妹川菜馆,但是一开 张时还好,一天的整个翻台率达到 98%,觉得还可以,但过了十天,开始吃饭的越来越少, 到了春节时还算可以,一过春节那可是惨了,最好一天也就两三桌,其中有几天是干脆就没 有开张。一看人家虽然受春节影响,但还是很火爆,自己心里真不是滋味。 二是酒店没有自己 特有的川菜文化,中国人对于吃饭可是很讲究的,有道是吃在中国,吃的是什么?吃的是文 化,中国人把一个臭豆腐,都要叫做“千里飘香”或是“臭名远扬” ,不要说酒店的整个文化 了,但在这里包箱的门号全是与 8 有关系,什么 88 呀,888 呀、588 呀,等等,整个一个想 洋又不洋,而土又不掉渣的文化,等于没有文化。 三是有定位,却没 有去用好, 既然定位是幺妹, 也就是川妹子的俗称, 可以从这个幺妹身上做出点文化的文章, 也是不错的,如幺妹的故事,幺妹祖传老汤呀,幺妹秘诀什么等等,就是简单一做也可能不 会象现在这个样子,但没有,说明老朱根本就没有想过把幺妹做深做透,不过话又说回来, 让一个天天卖啤酒的人玩酒店也确是难为他了。 四是菜品价格不高 也不低,一般价格在二十八元到三十六元之间,又卡在了中国人消费最不乐意的层面,不要 说中国人平时嘴里说的全是 “中” “和”等语言,但 真的在消费市场上,却并不是这样的反映,往往都是极左极右。要么是价格便宜得让人不相 信,如四元小炒,要么就是价格吓人,如一盘萝卜要价六十元,也有人去尝。就是老朱这个 中间价格体系,最会让许多人望而却步,有钱的去了,觉得还不如到有品牌的大酒店,有点 小钱的人认为到了这样的酒店,会超过自己的预算不说,可能还不一定能吃好,没钱的人干 脆就没有想过准备要去, 没钱的想法很简单, 要是一朝有钱, 老子就跑五星级大酒店过把瘾, 也不会到你这个吊在半空中的馆子店来做点面子工程。这种现象不但在酒店行业,就是在动 态化很强的产品市场营销中,也是一样的,凡是订个中不溜价格的产品,有 89%的产品搞不 好就死在价格手里。 最让人可笑的是, 门口站着的两个迎宾小姐,一个说了一口地道的甘肃土话,一个说了一口的河南话,怎么也 找不到那种温和的四川话。所以其中有一位吃客说了一句话:这里的幺妹都“留过学” 。 方案中需要解决六个问题: 一是从策略上来说, 我们决定把这个川菜馆定位为特色性川菜馆,以老汤为主体,把文化做足做透。 二是提出一 个更容易让大家能够接受的川菜代言形象,其形象要让这个城市的人感到亲善、慈祥、有带 着四川人的“格老子”风采。 三是让四川特有土

            的掉渣的饮食文化拿出来做成一种环境的气氛,不用多说,就可以让客人感到身在其中,感 受其神。 四是让菜品变成我 们的广告,这可是一个大胆的想法,这也是到目前为止,我还没有见到有这样的酒店会这样 来做,这种方法与酒店一般的特价菜还是有相当大的区别。 五是把迎宾和门庭 进行改革,不玩那种穿着旗袍迎客人的老作风,把迎宾也做出文化来。 六是酒店的环境要 有着巴蜀地域的特点,让客人一进门就感觉到到了蜀地的感觉。 听完我的解释,老 朱最关心的是钱要花多少?由于原来这个店就没有进行“豪华”性的装修,所以只要花半个 月时间,把格局进行简单布置就可以了。要花大约二十五万元,老朱把桌子一拍,说: “格老 子,说话算话,这会雄起了,干,最多也就是再睡三个月沙发。 ”一急老朱还是把怕老婆的话 给漏了出来。 结果花了二十天, 到了三月底,一个全新的川菜馆开张了。 这里在开张,而我 们在为阿婆的形象愁着,是用老太太形象,还是用年轻姑娘的形象?这可是这次策划成功的 主体部分呀,为了慎重起见,我们做了一上形象调研,结果令我们出乎意料之外,我们一想 干脆就此作为酒店开业的导火索吧。 开张前三天,在这 座省会城市的《都市报》上出现了这样一则广告,广告的内容是这样的:阿婆终于来了,为 了阿婆,我们特地在这个城市里建了个村庄,你知道不知道这个阿婆有多大呀?猜对了,一 桌五百元的饭送给你了。落款是:城市里的村庄——阿婆村。 报纸广告的反映就 是让电话响个不停,有许多热心人为了得到这五百元的一桌,可是一天要打三个电话,有的 猜五十岁的,有的猜六十岁的,有的猜八十岁的,也有的猜三十岁的,反正猜什么的都有, 实际我们打广告的目的就是让大家都知道一点这个马上就要开业的都市里的村庄——阿婆村。 同时我们做了一组 系列广告片,就是比报纸提前了六天时间,在三个频道一起播出,第一支广告片是:一个红 盖头,一枝桃花树枝挑了一下,但没有挑开,这时,中间出现一行字:一看阿婆心痒痒。看 完这个广告,有许多人都不知道是怎么一回事,那就等呗。 连续三天后,又一 个广告出来了,红盖头挑开了一半,又出现一行字:二看阿婆心慌慌。这个时候有人开始看 到了当天的报纸了,所以都基本知道了这个广告是在说都市里的村庄——阿婆村。但都不知 道这个阿婆村葫芦里到底卖的是什么药?所以就有许多人开始打听,阿婆村到底在哪里?但 没有一个人知道,只是在市中心新华北路的十字路口,有一块约两百平米的大牌子上挂着一 块大的红盖头,有许多人想知道里面是什么?但由于封的太严实,没办法看到。 开张的前一天晚上, 电视上又出现了第三个广告:红盖头拉开一只大角度,只能看到一根阿婆的粗黑的辫子和一 件带着拷花的农家衣服,中间又出现一行字:十里闻香阿婆村。然后后面还跟着一句话:阿 婆村明天开张。 在开张的第一天早 上,省会城市发行量最大的报纸上有一个整版的广告:一个美丽而动人的乡村阿婆占了整个

            版面,而这个阿婆却是一个相当年轻的女孩。阿婆的左边是“一看阿婆心痒痒” ,右边是“二 看阿婆心慌慌” ,上面是“十里闻香阿婆村” 。下面有一行字,凭此报可以打五折。再下面就 是阿婆村的地址。 其结果是可想而知 的,没有办法,在阿婆村的大门口,分成六档送预订时间的回单,因为拿报纸的人为了吃阿 婆的饭,都排队了,这是我们意料之中的,所以全面开展象春节期间火车票签证一样,把日 期安排开,但老朱急了,要是所有看到报纸的人全来,可把我老朱赔惨了,睡沙发的时间可 能会增加到半年时间,一下心里老不是滋味。所以特地派了八个人,把城市的所有零售报纸 全卖了下来,其实,就是全场五折,老朱也是不会赔的,但老朱他老婆是个急性子的人,我 们就由得他们夫妻来折腾吧。 作为开业,有这么 的火爆,不论是那个策划人都可以做得到,但要是让这个馆子店成为一个品牌,那就需要真 功夫了。 于是我们用静态营 销思维确定了以下几个动作:先是内部进行大改动,包厢以农村的组为名称,有江油组、桃 花坞等等,而且每一个包厢有着一个与阿婆有关的故事,并用最为古老的油印方法,印刷了 阿婆 的全部故事。这个本子实在是不值几个钱,但许多食客见了就喜欢。其包厢的布置也是不一 样的,有的里面是一个小竹林,有的里面挂满了柚子,有的是挂着一串串的鲜红的辣椒,而 大厅则是水车、 泡菜坛和竹筒里流着那股清清的水, 一张狗皮上印有关于阿婆做老汤的故事, 特别是每一个小时叫堂声音,让消费者真正地感到川菜文化在这里无处不在。 这时有人会问,看 上去阿婆应当很老了, 但为什么我们却要用一个年轻的阿婆呢?从消费心理学来说, 人老了, 虽然慈祥,但却带着许多世故的沉重,可能会引起食客无形的压力。这样时间一长,就可能 会使阿婆村没有吸引力,而要是用一个年轻漂亮的女孩的作为阿婆形象,会给食客带来许多 想象的空间,菜可能是阿婆发明的,但这个店可能是由阿婆的阿婆的阿婆的孙女(小阿婆) 来管的,也有可能阿婆因为她做的老汤是长生不老汤,所以八十岁,但还是那么年轻。反正 你想怎么想就怎么想,我们也不想把这层纸去糊好它,因为只有这样的阿婆,才能吸引更多 的人,因为只有这样年轻的阿婆,才能让食客们有轻松和信心。这也是营销中的一种基本的 方法,称之为模糊营销,只有给消费者一个空间,他们才会把你的文化更加地完美化,更加 地充实化。 我们对菜品进行了 大的改革,我们不启用特色菜,而是阿婆独家秘诀菜。我们又把这些菜品分成三大系列,第 一个系列,我们称之为广告菜,我们经常看到有许多酒店搞什么每天一个特价菜,但吃过了 也就没有了记忆,何不把这种形式,改成一种可以成为大家一看到就想起阿婆村的广告行为 菜呢?因为我们深深地知道,要是靠消费者来上门消费,我们需要更广泛的宣传,但老朱要 是在酒店好转的情况下再做广告, 那是打死他也不会做的, 为了让阿婆村成为一个长期品牌, 我们搞了五个广告菜,这些菜特别便宜,但又非常有特色,要求消费者不一定非得在阿婆村 吃,你可以单独购买阿婆村的广告菜,拿回家去吃。这五个广告菜叫做:阿婆板鸭、阿婆拐 杖、 阿婆凤爪、 阿婆有彩、 阿婆斗地主。 只要你任意挑选其中三个菜, 最多也就是三十块钱, 就可以打包走,特别是阿婆板鸭,一只板鸭十八元,但要是吃上一次,你就会想吃第二次, 确实很秘诀的,你可以看出,这五个菜全部以阿婆为基本定名,不会象大部分餐馆的特价菜 没有特色记忆之处。这些菜包装很漂亮,只要拿到手里,阿婆村三个字就会让行人看得到,

            也会让食客的全家可以享受到不在阿婆村,却胜在阿婆村的心理感觉,这样的宣传可能比电 视广告更好一些。第二个系列是阿婆秘诀菜:有阿婆子弹汤、阿婆生经汤、阿婆拱猪、阿婆 地滑皮等等,不多,也就九个菜,但这些菜第三个月需要充实一次。特别是阿婆子弹汤,其 实是用驴鞭做的,但要是一说驴鞭汤,太直白,而叫子弹汤,反正你食客自己去想吧。这些 秘诀菜,非常有特色,并不是一般的菜变过去的,而确实是从四川老山里的农家园子里搞来 的。真正的四川人不一定能吃得上。 第三个系列就是大 众菜品,但不多,只有五十个菜品,因为多了,质量出不来,结果可能会更糟一些。 我们用 的白酒也是四川的老烧酒,那把特别的酒壶,让人不得不想起四川那天府之国地的形象。阿 婆牛肉干是我们在食客结束出门时送的礼物, 非常好吃, 可以象拉丝一样, 一根根地扯着吃。 有许多食客为了得到这一小包牛肉干,就可以花掉几十元钱来吃一顿。 我们还解决了迎宾 问题,特地从四川招了两个特别可爱的十八岁女孩,在门口,客人进去时送上一个阿婆的小 荷包,并要用地道的四川话说欢迎词,而出来时,又要用同样的地方话,说欢送词,并把一 小包牛肉干递送给客人。 这样做的目的,就 是让食客们知道这里的川菜馆才是正味十足的川菜儿。 通过这样的运作, 阿婆村十分火爆,现在想吃饭,必须提前三天订包厢,不然只能排队等。 但这都是守株待兔 式的静态营销,这种东西人家可以模仿,用不了多长时间,老朱现在脸上那点阳光灿烂,就 会变成乌云沧沧了,我们得给他想个办法解决这个问题,老朱在这方面对我们的策划和运作 能力是从来没有怀疑过的。 我们为什么不能来 一个把静态营销与主动出击的动态营销结合起来做,这样人家对于动态营销就不一定说得到 呀,就是学到了,那也不一定搬到其它的酒店里能够现用呀。 于是,我们给老朱 启动了第一个酒店的 f2f 营销模式,把饮食文化、饮食科学带到目标消费群中去宣传,这样 可能会更好一些。于是我们第一个锁定目标不是整个城市的各个商务机构,因为这些人天天 在吃,但不知道怎么吃才是最好吃的,才是吃的最安全,最健康的。 于是我们特地开展 了商务机构的饮食文化再教育,并提出饮食真正的健康在于饮食时完成科学的酸碱平衡,这 样才会吃得更有文化,吃得更为踏实,有时消费者可能不会因为菜品的不好,而减少老客户 的回 头率。我们活动的要求是利用下班前半个小时,跟预约好的商务机构进行上门宣传,并把车 子开到门口等着,这下好,我们在四月份一个月里,举行了四十场的宣传,结果让阿婆村火 爆场面,天天保持,在这个城市的人们心里,吃得健康,吃得文化,吃得省俭,吃得有面子, 这才是动态营销玩出的硬道理,最近半个月,老朱又开始把这个酸碱平衡的饮食宣传教育放 到城市的各个高档社区去了,说现在阿婆村的家庭聚会订餐特别火爆。 结果当我写这个东 西时发现,六月份的包厢的第一时间订座率已经达到了九成,再一查订包厢人的从事职业, 全是商务机构的团聚餐和家庭聚会的合家菜占到了 80%。 从中我们发现了几

            个点:一是做酒店就是做文化,就是做特色,没有这样的前提,谈论品牌就可以有点过早。 二是现代服务业的静态营销,已经不能满足市场竞争的需要,得让把动态营销有机地溶入进 来,这就需要我们去想,去有机地结合。三是服务业真正地想成为竞争不倒品牌,我们更需 要创新,而不是跟风,决不能再守株待兔待下去了。 篇四:小酒店营销卖点策划技巧 小酒 店营销卖点策划技巧 ●小酒店陷入绝境 的四大原因 今年年初的一天, 老朱找到我说,他开的酒店生意非常不好,再这样下去用不了多久就得停业。他问我,能否 有办法让酒店起死回生? 这天中午,他直接 把我接到了酒店。酒店位于市中心,地段不错,但进去一看,让我大跌眼镜,中午 12 点了, 却没有人,那么多服务员站在门口,就迎接我这位不花钱的客人。 酒店的名字叫“幺妹小 酒店” ,一看就是川菜馆。在这个城市川菜馆可是满世界都是,就是连一个做担担面的小吃店 也有叫幺妹面馆的,我想就你这个幺妹小酒店能开起来可真是老朱的造化了。 老朱说出了他的苦 衷:去年中秋节,自己从家带来点钱过来,一看这里的川菜馆非常的火爆,就没有多想,找 了个市中心地方开起了这个川菜馆。刚开业时还好,每天的翻台率达到 98%。过了 10 天,客 人就越来越少,到春节时还算可以,一过春节那可是惨了。最好的时候一天也就两三桌,其 中有几天干脆就没开张。 我看出了这个酒店 至少有四个毛病。 二是酒店没有自己特有的川菜文化。中国人对于吃饭可是很讲究的,有道是吃在中国。吃的 是什么?吃的是文化,中国人把一个臭豆腐,都要叫做“千里飘香”或是“臭名远扬” ,不要 说酒店的整个文化了。但在这里包厢的门号全是与 8 有关系,什么 88 呀,888 呀、588 呀, 整个一个想洋又不洋,想土又不掉渣的文化,等于没有文化。 三是有定位,却没 用好。既然定位是幺妹,也就是川妹子的俗称,可以从这个幺妹身上做出点文化,也是不错 的,如幺妹的故事,幺妹祖传老汤呀,幺妹秘诀什么等等,就是简单一做也不会像现在这样 子,但一点没有,说明老朱根本就没有想过把幺妹做深做透。 四是菜品价格不高 也不低,一般价格在 28 元到 36 元之间,又卡在了中国人消费最不乐意的层面。不要说中国 人平时嘴里说的全是 “中” 、 “和”等语言,但真的在消费市场上,却并不是这样的反映, 往往都是极左极右。要么是价格便宜得让人不相信,如 4 元小炒。要么就是价格吓人,如一 盘萝卜要价 60 元,也有人去尝。就是老朱这个中间价格体系,最会让人望而却步,有钱的去 了,觉得还不如到有品牌的大酒店,一般人认为到了这样的酒店,会超过自己的预算不说, 还不一定吃好,没钱的人干脆就没有想过要去。没钱的想法很简单,要是一朝有钱,老子就 跑五星级大酒店过把瘾,也不会到你这个吊在半空中的馆子来做点面子工程。这种现象不但 在酒店行业,就是在动态化很强的产品市场营销中,也是一样的。 最让人可笑的是, 门口站着的两个迎宾小姐,一个说甘肃话,一个说河南话, 老朱听我这么一说,觉得非常 在理。赶紧插话说,你必须帮我了。

            我答应了他。大约 半个月,我把方案做了出来,主要有如下两个部分。 ●抓住地域文化 突出广告效应 首先,花半个月时 间,把酒店格局简单布置一下,3 月底,全新的川菜馆开张了。 开张前 3 天,在《都市报》上出现了这样一则广告:阿婆终于来了,为了阿婆,我们特地在 这个城市建了个村庄, 你知道不知道这个阿婆有多大呀?猜对了, 一桌五百元的饭送给你了。 落款是:城市里的村庄——阿婆村。 电话响个不停,有 猜 50 岁的,有猜 60 岁的,有猜 80 岁的,也有猜 30 岁的,反正猜什么的都有。实际上,我 们打广告的目的就是让大家都知道,这个马上就要开业的都市里的村庄——阿婆村。 同时我们做了一组 系列广告片,就是比报纸提前了六天时间,在三个频道一起播出,第一个广告片是:一个红 盖头,一枝桃花树枝挑了一下,但没有挑开,这时,中间出现一行字:一看阿婆心痒痒。看 完这个广告,有许多人都不知道是怎么一回事,那就等呗。 连续 3 天后,又一 个广告出来了,红盖头挑开了一半,又出现一行字:二看阿婆心慌慌。这个时候有人开始看 到了当天的报纸了,所以都基本知道了这个广告是在说都市里的村庄——阿婆村。但都不知 道这个阿婆村葫芦里到底卖的是什么药?所以就有许多人开始打听,阿婆村到底在哪里?但 没有一个人知道,只是在市中心新华北路的十字路口,有一块约两百平米的大牌子上挂着一 块大的红盖头,有许多人想知道里面是什么。但由于封的太严实,没办法看到。 开张的前一天晚上, 电视上又出现了第三个广告:红盖头拉开一个大角度,只能看到一根阿婆的粗黑的辫子和一 件带着拷花的农家衣服,中间又出现一行字:十里闻香阿婆村。后面还跟着一句话:阿婆村 明天开张。 在开张的第一天早 上, 市里发行量最大的报纸上有一个整版的广告: 一个美丽而动人的乡村阿婆占了整个版面, 而这个阿婆却是一个相当年轻的女孩。阿婆的左边是“一看阿婆心痒痒” ;右边是“二看阿婆 心慌慌” ,上面是“十里闻香阿婆村” ;下面有一行字,凭此报可以打五折;再下面就是阿婆 村的地址。 其结果是可想而知的,在大门口,拿报纸的人为了吃阿婆的饭,都排队了,这是我们意料之 中的,所以全面开展像春节期间火车票签证一样,把日期安排开。 ●抓住顾客心理 在营销上下工夫 开业有这么的火暴, 哪个策划人都可以做得到,但要是让这个馆子成为一个品牌,那就需要真功夫了。 于是我们用静态营 销思维确定了以下几个动作:先是内部进行大改动,包厢以组为名称,有江油组、桃花坞等 等,而且每一个包厢有着一个与阿婆有关的故事。并用最为古老的油印方法,印刷了阿婆的 全部故事。这个本子实在是不值几个钱,但许多食客见了就喜欢。其包厢的布置也是不一样 的,有的里面是一个小竹林,有的里面挂满了柚子,有的是挂着一串串的鲜红的辣椒。而大

            厅则是水车、泡菜坛和竹筒里流着清清的水,一张狗皮上印有关于阿婆做老汤的故事,特别 是每一个小时叫堂声音,让消费者真正地感到川菜文化在这里无处不在。 这时有人会问, 看上去阿婆应当很老了,但为什么我们却要用一个年轻的阿婆呢?从消费心理学来说,人老 了,虽然慈祥,但却带着许多世故的沉重,可能会引起食客无形的压力。时间一长,就可能 会使阿婆村没有吸引力,用一个年轻漂亮的女孩作为阿婆形象,会给食客带来许多想象的空 间。菜可能是阿婆发明的,但这个店可能是由阿婆的阿婆的阿婆的孙女(小阿婆)来管的, 也有可能阿婆因为她做的老汤是长生不老汤, 所以 80 岁了还是那么年轻。 反正你想怎么想就 怎么想。因为只有这样的阿婆,才能吸引更多的人;因为只有这样年轻的阿婆,才能让食客 们轻松。这称之为模糊营销,只有给消费者一个空间,他们才会把你的文化更加的完美化、 充实化。 我们对菜品进行了 大的改革,不启用特色菜,而是阿婆独家秘诀菜。我们又把这些菜品分成三大系列:第一个 系列,我们称之为广告菜。我们经常看到有许多酒店,每天一个特价菜,但吃过了也忘了, 何不把这种形式,改成一种可以成为大家一看到就想起阿婆村的广告 行为菜呢?要是靠消费者来上门消费,我们需要更广泛的宣传,但老朱要是在酒店好转的情 况下再做广告,那是打死他也不会做的。为了让阿婆村成为一个长期品牌,我们搞了五个广 告菜。这些菜特别便宜,但又非常有特色,要求消费者不一定非得在阿婆村吃,你可以单独 购买阿婆村的广告菜,拿回家去吃。这五个广告菜叫做:阿婆板鸭、阿婆拐杖、阿婆凤爪、 阿婆有彩、阿婆斗地主。只要你任意挑选其中三个菜,最多也就是 30 块钱,就可以打包走, 特别是阿婆板鸭,一只板鸭 18 元,但要是吃上一次,你就会想吃第二次。这五个菜全部以阿 婆为基本定名,不会像大部分餐馆的特价菜没有特色记忆之处。这些菜包装很漂亮,只要拿 到手里, “阿婆村”三个字就会让行人看得到,也会让食客的全家可以享受到不在阿婆村,却 胜在阿婆村的心里感觉,这样的宣传可能比电视广告更好一些;第二个系列是阿婆秘诀菜: 有阿婆子弹汤、阿婆生经汤、阿婆拱猪、阿婆地滑皮等等,不多,也就九个菜,但这些菜第 三个月需要充实一次。 特别是阿婆子弹汤, 其实是用驴鞭做的, 但要是一说驴鞭汤, 太直白, 而叫子弹汤, 反正你食客自己去想吧。 这些秘诀菜, 非常有特色, 并不是一般的菜变过去的, 确实是从四川老山里的农家园子里搞来的。真正的四川人不一定能吃得上。第三个系列就是 大众菜品,但不多,只有五十个菜品,因为多了,质量出不来,结果会更糟。 我们用的白酒是四 川的老烧酒,那把特别的酒壶,让人不禁联想起四川那天府之国的形象。阿婆牛肉干是我们 在食客出门时送的礼物,非常好吃,可以像拉丝一样,一根根地扯着吃。有许多食客为了得 到这一小包牛肉干,就可以花掉几十元钱来吃一顿。 我们特地从四川招 了两个特别可爱的女孩,在门口,客人进去时送上一个阿婆的小荷包,并用地道的四川话说 欢迎词;出来时,用同样的地方话,说欢送词,并把一小包牛肉干递送给客人。这样做的目 的, 就是让食客们知道这里的川菜馆是正味十足的川菜儿。 整个策划方案主要解决了五各 问题: 一是从策略上说, 我们决定把这个川菜馆定位于特色川菜馆,以老汤为主体,把文化做足做透。 篇五:餐厅营销策划 中式盖饭餐厅营销策划方案 策划者:车傅明 胡陵 王超 黄学飞 被策划顾客:江西 财经大学本部南区食堂中式盖饭餐厅 完成时间:2012 年 12 月 20 日 适用时间段:网络渠道

            适用于正常营业时间,促销活动主要适用于开学阶段 目录 前言和项目背 景 ................................................. 4 第一章 介 ............................................... 6 第二章 的 ............................................... 7 第三章 分析 ........................................... 9 3.1 当前市场环境 分析 .......................................... 9 3.1.1 析 ............................................ 9 3.1.2 的微观环境分析 .............................. 13 3.2 市场机会与问 题分析 ....................................... 14 3.2.1 状况 ........................................ 14 3.2.2 分析 ........................................ 14 3.2.3 析............................................ 15 第四章 略 .............................................. 20 4.1 标 ................................................. 20 4.2 略 ................................................. 22 4.2.1 旨和地位 .................................... 22 4.2.2 略 .......................................... 23 4.2.3 略 ............................................ 25 4.2.4 略 ............................................ 26 4.2.5 策略 ........................................ 28 4.2.6 略 ............................................ 31 促销策 广 告宣传 销售策 价格策 产 品的策 营 销的宗 营 销 战 营 销 目 营销战 swot 分 市 场环境 当 前环境 中 式盖饭 pest 分 市场环境 策划目 餐馆简

            4.3 具体行动方案 ............................................. 32 4.3.1 传 单的发 放和好报的粘贴 .............................. 33 4.3.2 网络宣 传 ............................................ 33 4.3.3 快闪宣 传 ............................................ 33 第 五 章 预 算 .................................................. 35 第六章 方案调 整 .............................................. 36 前言和项目背景 随着市场经济的进一步发展和完善,企业想要得到更好的发展机会就必须主动出击,而销售 作为企业最主要的获利中心,则是企业突破自我的最主要的途径。所以在竞争激烈的时代, 除了产品创新、服务创新之外,市场营销的创新也越来越重要。 我们的队伍是由 4 位江西财经大学的本科在读生组成,通过营销策划这门课程和江西财经大学本部南区食堂二 楼的中式盖饭结缘,受邀为他们餐馆做一个市场营销策划方案,希望通过这个方案能够帮助 他们提高在市场营销方面的竞争能力。而我队则非常荣幸能够收到邀请,希望我队策划的方 案对中式盖饭餐馆在提高市场营销竞争力方面有所参考。 这个项目的背景主 要有两个方面。第一个是我们的队伍在需要一个平台来帮助我们完成营销策划这门课程的一 个大作业。这个作业要求我们队伍制作一个符合实际、可以执行的方案,因此在进行这次策 划的过程中我们需要一些非常符合常规的数据,所以我们需要一个愿意配合我们的商家来进 行这次策划。 另一个项目的背景 就是中式盖饭面临着很激烈的竞争,他们需要一个很好的机会进行一次好的转型。因此,在 策划双方共同需要下,我们进行了这次策划。 目前的校内校外餐 馆的竞争是非常激烈的,主要表现在主要市场被几个大头占据,余下的市场则被众多的小型 小型的餐馆瓜分,产品的种类多,质 量参差不齐。中式盖饭在南区食堂还是有一定的优势的,所以我们在进行策划的过程中,策 划的主要目的就是在保证现有市场占有率的前提下,通过网络渠道的开拓,从而实现市场占 有率的提高。


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